蔡丹紅：實(shí)施品牌化戰(zhàn)略 提升水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
“水泥企業(yè)的生意觀念根深蒂固，品牌化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相當(dāng)缺乏。”杭州蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢公司首席咨詢師，浙江省管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蔡丹紅在接受中國(guó)水泥網(wǎng)記者訪問時(shí)，談到目前水泥企業(yè)營(yíng)銷觀念時(shí)說。
近年來我國(guó)水泥工業(yè)快速發(fā)展，并且取得了驕人成績(jī)。但是，在成績(jī)背后我們也注意到，目前水泥行業(yè)發(fā)展仍處在產(chǎn)品力階段，“品牌”基本上只是“名稱”，企業(yè)缺乏自主型、真正的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，更沒有上升到經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度來運(yùn)作品牌。
水泥是高度同質(zhì)化產(chǎn)品，決定了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)激烈，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是眾多水泥企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。蔡丹紅表示：“水泥行業(yè)的發(fā)展和其他行業(yè)一樣都遵循著從‘以產(chǎn)品力為核心的競(jìng)爭(zhēng)’向‘以營(yíng)銷力為核心的競(jìng)爭(zhēng)’，最后發(fā)展到‘以品牌力為核心的競(jìng)爭(zhēng)’規(guī)律，較對(duì)手“快半步”地進(jìn)入新階段，是企業(yè)取勝的關(guān)鍵所在。”
2008年，中國(guó)水泥行業(yè)走過了不平凡的一年，2009年面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形式，水泥行業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)發(fā)展格局，樹立自身的品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)營(yíng)銷管理水平顯得更為迫切。水泥行業(yè)區(qū)域差異明顯，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，需要以不同的營(yíng)銷策略來贏得市場(chǎng)。蔡丹紅表示，她將出席于5月23日在浙江杭州舉辦的“2009中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷論壇（暨華東華南水泥市場(chǎng)研討會(huì)）”，屆時(shí)將與眾多專家、企業(yè)、學(xué)者一起就競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律，先進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀行銷模式借鑒，海螺集團(tuán)、南方水泥營(yíng)銷模式等問題進(jìn)行深入探討，共同解決當(dāng)前行業(yè)困局，提升水泥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)行業(yè)有序、健康發(fā)展。
據(jù)了解，“2009中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷論壇（暨華東華南水泥市場(chǎng)研討會(huì)）”是由中國(guó)水泥網(wǎng)、南方水泥、蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢有限公司聯(lián)合主辦的，旨在幫助經(jīng)營(yíng)者透過激烈的水泥價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)表象，把握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)，了解企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面與同行的差別和距離。目前論壇的各項(xiàng)工作正在有條不紊的進(jìn)行。
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