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    2. 嘉興南方:精耕本地市場 延伸產(chǎn)業(yè)鏈

      南方水泥 · 2010-09-27 00:00

        南方水泥自2007年9月成立以來,在開展大規(guī)模聯(lián)合重組的同時,深入開展以“三五”管理模式為核心的管理整合,全面實(shí)施一體化管理。2009年7月,按照南方水泥設(shè)置的管理架構(gòu),嘉興南方水泥有限公司(下稱嘉興南方)應(yīng)運(yùn)而生,并在短短一年多的時間里茁壯成長,擁有成員企業(yè)15家,水泥產(chǎn)能1210萬噸,約占嘉興地區(qū)水泥總產(chǎn)能的57%。一年來,嘉興南方通過市場協(xié)同、集中管控和精耕細(xì)作本地市場,迅速成長為區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)者與排頭兵。

        成立以來,嘉興南方堅定地把本地市場作為整合的重點(diǎn)目標(biāo),堅信唯有腳踏實(shí)地做好本地市場,才能打造具有較高影響力和較大話語權(quán)的核心利潤區(qū)。而要做好本地市場,就要發(fā)揮市場對資源配置的基礎(chǔ)作用,精耕細(xì)作,快速提高市場占有率。嘉興南方抓住交通建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè)涌現(xiàn)熱潮的良好機(jī)遇,緊盯重點(diǎn)工程,先后中標(biāo)滬杭高鐵、申嘉湖高速、紹嘉高速通道等多項(xiàng)重點(diǎn)工程,構(gòu)建了以“大工程、大項(xiàng)目和大客戶”為主的客戶網(wǎng)絡(luò)。同時,深挖本地市場潛力,放眼新農(nóng)村建設(shè)對水泥的大量需求,結(jié)合5縣2區(qū)成員企業(yè)的分布情況,劃分了農(nóng)村市場水泥供貨的最小半徑,降低了運(yùn)輸成本,實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。憑借較好的本地市場基礎(chǔ)和不斷穩(wěn)固的市場份額,目前嘉興南方在嘉興地區(qū)的市場占有率已近70%,取得了規(guī)模上的優(yōu)勢和影響力。嘉興南方還利用聯(lián)合重組贏得的集中度,積極配合南方水泥相關(guān)區(qū)域公司的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)協(xié)同和外部市場協(xié)同,市場話語權(quán)不斷增強(qiáng),建成了以本地市場為主導(dǎo)的核心利潤區(qū)。

        在此基礎(chǔ)上,為增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和盈利能力,穩(wěn)固提升區(qū)域水泥行業(yè)價值,嘉興南方以發(fā)展的眼光看市場,穩(wěn)步推進(jìn)水泥產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展。今年年初,嘉興南方組織了區(qū)域預(yù)拌混凝土及砂漿業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢的調(diào)研,系統(tǒng)地編制了嘉興南方預(yù)拌混凝土和砂漿業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。在南方水泥總部的指導(dǎo)下,嘉興南方混凝土產(chǎn)能得到了穩(wěn)步擴(kuò)充和集中,為深化水泥與混凝土業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸、不斷提高水泥產(chǎn)品價值開辟新路。

        嘉興南方的發(fā)展道路印證了中國建材“聯(lián)合重組取得規(guī)模,市場協(xié)同創(chuàng)造價值”的發(fā)展思路,也為國內(nèi)水泥行業(yè)的健康發(fā)展探索了一條成功的新路。


      (中國水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請注明出處)

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