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    2. 廣元旺蒼川煤水泥多措并舉應(yīng)對(duì)“冷淡市場(chǎng)”

      廣元旺蒼川煤水泥公司 · 2012-02-16 00:00

        新的一年充滿挑戰(zhàn),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,為及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,全面、正確地分析,把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向,廣元旺蒼川煤水泥公司銷(xiāo)售部積極想辦法、添措施,爭(zhēng)取完成2012年的銷(xiāo)售任務(wù)。

        一是積極拓展市場(chǎng),狠抓服務(wù)質(zhì)量。做好售前、售中、售后服務(wù),以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)提高品牌在市場(chǎng)中的占有率。同時(shí)抓好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè),制定相應(yīng)的工作措施和銷(xiāo)售激勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員的積極性。

        二是加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高員工素質(zhì)。提高員工的服務(wù)意識(shí),針對(duì)不同的崗位,采取多樣化的培訓(xùn)方式,著力提高綜合能力。深入市場(chǎng), 把握市場(chǎng)真實(shí)需求,及時(shí)掌握我們每一個(gè)重點(diǎn)客戶的動(dòng)態(tài)信息。對(duì)客戶類(lèi)型、類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況進(jìn)行重點(diǎn)了解,對(duì)使用公司產(chǎn)品情況進(jìn)行跟蹤分析,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)不同品種、不同區(qū)域、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷(xiāo)售策略。

        三是加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)秩序。串貨導(dǎo)致品牌在市場(chǎng)中分布不均,影響市場(chǎng)占有率,不僅使公司蒙受經(jīng)濟(jì)損失,也會(huì)損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益,導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂,因此對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嚴(yán)格選擇和管理,同時(shí)激發(fā)他們的區(qū)域維護(hù)責(zé)任感,彼此互相監(jiān)督,嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度,規(guī)范秩序。


      (中國(guó)水泥網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)

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