貴州遵義海螺水泥完成半年度產(chǎn)銷目標(biāo)
截止6月底，遵義海螺上半年水泥熟料總銷量完成計劃的111.68%，完成年度計劃的50.1%，完成全年利潤計劃的95%，順利實現(xiàn)半年度生產(chǎn)經(jīng)營“時間過半、任務(wù)過半”目標(biāo)任務(wù)。
上半年，遵義海螺認真貫徹落實股份公司年度工作會議和一季度經(jīng)營分析會精神，以“努力開拓市場，有效發(fā)揮產(chǎn)能，全年提升運營質(zhì)量”為指導(dǎo)思想，準(zhǔn)確分析和把握外部市場形勢變化。加大市場拓展力度，全力提升水泥銷量，內(nèi)抓對標(biāo)分析，完善客戶服務(wù)體系，提升發(fā)運效率和客戶滿意度，水泥銷量和效益較去年同期增幅較大，為實現(xiàn)全年產(chǎn)、銷、效目標(biāo)打下了堅實基礎(chǔ)。
借助海螺品牌質(zhì)量、服務(wù)和保供優(yōu)勢，積極拓展區(qū)域重點工程項目，加強公關(guān)和拜訪力度，順利取得多個重點工程訂單。公司累計保供重點工程水泥約64萬噸，極大的提升了海螺水泥市場知名度和占有率。
公司制定出臺的銷售激勵方案，將銷量分解落實到部門、責(zé)任人和網(wǎng)點，并對市場跑動和銷量完成情況進行通報與核查，調(diào)動銷售人員積極性。面對銷售業(yè)務(wù)人員新人多，技能不強的現(xiàn)狀，公司在加強市場拓展的同時，利用周會、月度銷售例會時機，強化銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，集中組織營銷理論、客戶服務(wù)、市場信息收集、業(yè)務(wù)拓展技能等多種培訓(xùn)，提升了業(yè)務(wù)人員的崗位技能。并通過積極市場跑動，遵義市及周邊水泥經(jīng)銷網(wǎng)點客戶覆蓋率大幅度提高，公司核心區(qū)域網(wǎng)點占有率達到90%以上，100公里范圍內(nèi)網(wǎng)點鋪貨率達到80%。
僅一季度，公司水泥熟料銷量完成季度計劃的110.39%，占年度總銷量的24.46%，同比去年提升247%，確保了公司淡季產(chǎn)能的充分發(fā)揮。
結(jié)合道路通行的狀況，公司組織各部門管理人員24小時值班，疏導(dǎo)車輛運輸和交通秩序，確保了公司產(chǎn)品的正常發(fā)運。
下半年，遵義海螺將抓住市場機遇，加大市場拓展，進一步增強海螺水泥區(qū)域市場話語權(quán)，確保全年產(chǎn)銷任務(wù)的實現(xiàn)。
編輯：仲夢麗
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