日前，中國混凝土與水泥制品網記者拜訪了泰州市恒源建材機械有限公司（以下簡稱恒源建材機械）。據悉，該公司主要經營滾、焊機、切斷機、鐓頭機、張拉機、切皮機、離心機控制柜、喂料機、免焊機、纏絲機、擺渡車、入釜車等產品。

泰州市恒源建材機械有限公司

恒源建材機械總經理臧東生（中）與“長江水泥萬里行”團隊進行行業(yè)交流

  撿了芝麻，丟了西瓜

  確實，在政府2008年4萬億投資之后，大量工程項目上馬，刺激了機械市場井噴式的增長，需求決定市場，企業(yè)馬不停蹄的進行生產擴張，通過這種方式搶占市場，一旦這種爆發(fā)式需求結束，行業(yè)產能過剩馬上來到。同時，由于國內外經濟減速，需求萎縮，行業(yè)產能過剩形勢更加嚴峻。面對這種境況，企業(yè)自然想要“取得真經”,躲過這場行業(yè)的暴風雨。

  于是，在政府的相關政策引導下，企業(yè)立即沖向延伸產業(yè)鏈前線，希望能夠抓住這根救命稻草。但是，我們可以預見，本就根基不穩(wěn)的企業(yè)，剛在行業(yè)里摸索出一些“蛛絲馬跡”,有些經驗之談之時，卻面臨市場需求萎縮，行業(yè)低迷的困境，甚至將有淘汰的危險。就在這時，政府及時出現，延伸產業(yè)鏈似乎成了一個很好的選擇，甚至可能干脆放棄現在經營項目，轉身其他產業(yè)，這些短期的收益好似能夠幫助企業(yè)走出危機，

  但是，眾多企業(yè)一窩蜂涌向另一看好產業(yè)，勢必將會迎來行業(yè)產能過剩，形勢堪憂的境況，企業(yè)同樣危機四伏。而前期在自身行業(yè)所積累的經驗技術也付之東流，這不僅是企業(yè)自身的損失，更是行業(yè)的遺憾。[Page]

  以不變應萬變

  在這樣的行業(yè)背景下，臧東生總經理對記者說道：“房地產市場不景氣，我們機械設備行業(yè)也是福禍相連、舉步維艱，今年的銷售額只有去年的3~4成，雖然同行業(yè)的很多企業(yè)選擇延伸產業(yè)鏈來增加收益，但是我們公司是一家專業(yè)設計生產，改造管樁生產成套設備的專業(yè)廠家，我們注重技術上的不斷追求。每年固定在產品創(chuàng)新研發(fā)上的金額就有300~400萬，同時根據客戶的需求，不斷技術改造創(chuàng)新，追求機械全程自動化，幫助客戶最大化的減少人力投資成本?！?

  恒源建材以這種追求創(chuàng)新技術的“不變”應市場行情的萬變，好比有如海綿，具有無限張力。

  另辟蹊徑 柳暗花明又一村

  我們知道，腦筋急轉彎的答案經常出人意料，這并不是說它的答案有多高深，而是它的答案往往另辟蹊徑，無從應對。恒源建材機械應對行業(yè)市場需求不足做出的戰(zhàn)略調整恰有異曲同工之妙，企業(yè)整套產品價格昂貴，銷量減少，恒源建材機械優(yōu)先選擇幫助企業(yè)升級設備，價格優(yōu)惠，收益明顯，企業(yè)何樂不為，皆大歡喜，可不正是“柳暗花明又一村”么？

  另外，恒源建材機械還積極開拓海外市場，產品外銷印尼、馬來西亞等國家，這又為企業(yè)打開了市場需求大門，增加了企業(yè)效益。

  延伸產業(yè)鏈一定不是企業(yè)度過嚴寒的“救命稻草”,但是，轉換思維，不“隨波逐流”,擁有自己的創(chuàng)新設計，專注自身的產品經營一定會是開啟行業(yè)之門的萬能鑰匙。最后，臧東生總經理為行業(yè)題詞祝福，希望行業(yè)形勢能夠盡快向好。

臧東生總經理為行業(yè)題詞祝福

臧東生總經理和“長江水泥萬里行”團隊合影留念