受益于“一帶一路”倡議，中國(guó)海外投資已連續(xù)兩年超過來華投資，中國(guó)正步入資本凈輸出時(shí)代。面對(duì)新環(huán)境，中國(guó)企業(yè)“走出去”如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？作為“走出去”的“老大哥”，綜合性大型國(guó)企的海外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無疑具有參照意義。近日，中國(guó)建材集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平在中國(guó)企業(yè)“走出去”50人論壇上接受了人民日?qǐng)?bào)國(guó)策說的專訪。

  面對(duì)新環(huán)境，中國(guó)企業(yè)“走出去”如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整？

  選好根據(jù)地“精耕細(xì)作”，用“組合拳”贏得接納

  312條大型水泥生產(chǎn)線，60條大型玻璃生產(chǎn)線，占全球建材市場(chǎng)的65%——這是中國(guó)建材近年在“一帶一路”沿線國(guó)家交出的成績(jī)單。

  “65%的市場(chǎng)占有率，對(duì)全世界的跨國(guó)公司來說，都是天文數(shù)字?！彼沃酒秸f。得益于在“一帶一路”建設(shè)中所取得的成績(jī)，發(fā)達(dá)國(guó)家的跨國(guó)公司也開始向中國(guó)建材購(gòu)買技術(shù)和裝備，中國(guó)建材逐漸成為全球建材技術(shù)和裝備的一張“名片”。

  “一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”，宋志平還希望將中國(guó)建材的“標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)”帶出去。“標(biāo)準(zhǔn)也是一種服務(wù)，比如水泥合不合標(biāo)準(zhǔn)，能不能用？‘一帶一路’沿線國(guó)家往往沒有這套標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)市場(chǎng)中建筑材料的標(biāo)準(zhǔn)都是由我們做的，我們建設(shè)了國(guó)際化的CTC標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證中心，也希望把標(biāo)準(zhǔn)帶出去?！彼沃酒街赋?，中國(guó)建材作為綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的大型央企，“走出去”的道路應(yīng)該是綜合進(jìn)入，立體開發(fā)。

  談及“走出去”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，宋志平概括有三點(diǎn)：第一，不能“包打天下”，要“精耕細(xì)作”，花大量時(shí)間研究選好“根據(jù)地”?！耙粠б宦贰毖鼐€的60多個(gè)國(guó)家中，有的存在地緣政治、宗教和政策風(fēng)險(xiǎn)。所以，深入調(diào)研、優(yōu)先進(jìn)入低風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家，評(píng)估高風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家可行性，至關(guān)重要。

  第二，因地制宜，研究針對(duì)不同國(guó)家的不同“組合拳”?！霸谫澅葋?，我們主攻產(chǎn)業(yè)投資，在坦桑尼亞，我們則建設(shè)大規(guī)模的建材連鎖分銷中心，根據(jù)每個(gè)國(guó)家不同的需求，來選擇我們的業(yè)務(wù)組合。”宋志平介紹，中國(guó)建材將自身優(yōu)勢(shì)總結(jié)為貿(mào)易、制造、大型裝備和技術(shù)服務(wù)等，根據(jù)需求重新組合，實(shí)現(xiàn)有效合作。

  第三，與當(dāng)?shù)卣腿嗣裉幚砗藐P(guān)系，為本地企業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。宋志平每次去國(guó)外調(diào)研，都會(huì)了解工地上有多少本地人、本地企業(yè)參與建設(shè)?！爸袊?guó)企業(yè)走出去不能只講產(chǎn)品多好，價(jià)格多便宜?！彼沃酒秸f，中國(guó)技術(shù)性價(jià)比最好確實(shí)是顯著的優(yōu)勢(shì)，但是必須人好、文化好，做友好和平的建設(shè)者，才能夯實(shí)長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。在贊比亞盧薩卡，中國(guó)建材捐贈(zèng)了一個(gè)容納170個(gè)學(xué)生的學(xué)校，一所醫(yī)院，贏得了當(dāng)?shù)厝说慕蛹{和喜愛，也獲批盧薩卡工業(yè)園用地。

  不“吃獨(dú)食”、開放“嫁接”，筑好風(fēng)險(xiǎn)的防火墻

  “獨(dú)行快，眾行遠(yuǎn)?！敝袊?guó)企業(yè)“走出去”已有幾十年的歷史，如今在國(guó)家整體布局下去做，合作共贏至關(guān)重要。

  因此，在宋志平看來，處理好和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、跨國(guó)公司、中國(guó)企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系，獲得政府、協(xié)會(huì)的助力支持，是“走出去”的核心命題。

  “我們一定不要‘吃獨(dú)食’，中國(guó)建材在‘走出去’時(shí)常常成了帶頭大哥，我們更重視合作共贏，要去照顧大家。”宋志平表示，在國(guó)內(nèi)時(shí)，企業(yè)分民企和國(guó)企，出去了就都是中國(guó)企業(yè)。央企、地方國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)，需要通過貿(mào)促會(huì)、國(guó)際商會(huì)等多條紐帶，一起研究共贏打法。“誰打主力，誰打配合，誰先做，誰后做，咱們得是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不打亂仗，外國(guó)人才會(huì)看得起你。”中國(guó)建材在贊比亞建設(shè)建材園時(shí)，了解到當(dāng)?shù)匾患抑袊?guó)民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)在贊比亞深耕20多年，與當(dāng)?shù)卣腿嗣窠⒘肆己玫恼蟆⒚衿箨P(guān)系，在當(dāng)?shù)刂匈Y企業(yè)中具有一定的影響力。中國(guó)建材決定選擇該企業(yè)作為“走出去”的當(dāng)?shù)睾献骰锇椤?

  面對(duì)跨國(guó)企業(yè)合作，宋志平用了“嫁接”這個(gè)比喻?！胺侵抻泻芏嘀v法語的國(guó)家，法國(guó)公司在非洲扎根很深。我們到非洲去，難道是要把人家連根拔掉，我們?cè)賮碇匦略鶈?？”宋志平的一個(gè)設(shè)問，讓人對(duì)“嫁接”概念豁然開朗——根可以是別人的，卻可以結(jié)出自己的果實(shí)，這就是合作共贏。

  例如法國(guó)施耐德在非洲有大量的辦事處和良好的人脈關(guān)系，它不做建材，但是有電氣業(yè)務(wù)。于是，中國(guó)建材便邀請(qǐng)它來做前期項(xiàng)目開發(fā)，自己做工程總承包（EPC）和投資開發(fā)，同時(shí)也使用它的電氣和能源管理服務(wù)。這就實(shí)現(xiàn)了雙贏。宋志平介紹，目前中國(guó)建材和施耐德在非洲已經(jīng)有了十幾個(gè)大型合作項(xiàng)目。

  “走出去”是有風(fēng)險(xiǎn)的。如何應(yīng)對(duì)？宋志平認(rèn)為，可控是關(guān)鍵?！捌髽I(yè)自身要做好風(fēng)險(xiǎn)的邊界處理，提升風(fēng)險(xiǎn)的迅速處置能力，保證風(fēng)險(xiǎn)的可控、可承擔(dān)?！崩缰袊?guó)建材在“走出去”過程中，就加入了“中投?！钡壬虡I(yè)保險(xiǎn)。由于“一帶一路”建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)與管理經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)，更與地緣政治、宗教、區(qū)域法律相關(guān)，宋志平認(rèn)為，國(guó)家相關(guān)部門的綜合評(píng)估對(duì)于企業(yè)也至關(guān)重要。

  “穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，‘走出去’不是一個(gè)口號(hào)，不是一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，不能搞蜻蜓點(diǎn)水，也不可殺雞取卵?！彼沃酒秸f，中國(guó)建材會(huì)以繼續(xù)以“精耕細(xì)作根據(jù)地”的精神，做長(zhǎng)期打算，做“走出去”的長(zhǎng)期踐行者。