中聯(lián)重科：精妙收購局 改寫了世界競爭格局
2008年6月，中聯(lián)重科（000157）聯(lián)合弘毅投資等其他出資人，以2.71億歐元將全球混凝土機械行業(yè)排行第三的意大利CIFA收歸囊中，一躍成為該行業(yè)的全球老大，改寫了世界競爭格局。中聯(lián)重科董事長詹純新對《證券市場周刊》表示，CIFA歷史悠久，2007年實現(xiàn)凈利潤1715萬歐元，今年可能超過2800萬歐元，如果2009年保持10%的銷售收入和15%的凈利潤增長，則凈利潤可達3200萬歐元。
“相對于中聯(lián)重科和共同投資人2.71億歐元的投資成本，2007年靜態(tài)市盈率約為15倍，2008年動態(tài)市盈率則不到10倍，2009年動態(tài)市盈率約8倍?！?/FONT>
從EV/EBITDA（企業(yè)價值/息稅折舊前盈利）倍數(shù)來看，中聯(lián)重科收購CIFA為9.6倍，而全球機械行業(yè)最近10年以來類似規(guī)模的控股權交易EV/EBITDA倍數(shù)均值為10.2倍，而且，這一數(shù)值明顯呈逐年提高趨勢。價格僅是收購成敗的開端，交易結構的精妙才是完成整合目標的關鍵。
“文化沖突是海外收購后期整合的最大難題，中聯(lián)重科的求解是通過引進共同投資人形成‘文化緩沖地帶’，用40%的股權空間換取3年的整合時間，從而使兩家存在巨大文化差異的企業(yè)可以漸進地、有序地在磨合中融合，在融合中整合?！?/FONT>
詹純新表示，這一結構的設計將收購的全部風險鎖定在1.6億歐元，而收益則放大到整個企業(yè)。中聯(lián)重科不對共同投資人收益保底，使得共同投資人有了共同努力做好CIFA的壓力。同時，為了在把股權回售給中聯(lián)重科的時候賺取差價，共同出資人也有動力協(xié)助中聯(lián)重科將收購后的企業(yè)整合做好。
“風險共擔利益共享的原則，使中聯(lián)重科與共同投資人形成一致的利益取向。這種一致性還體現(xiàn)在中聯(lián)重科與CIFA現(xiàn)有管理團隊的關系上?！?/FONT>
詹純新透露，在本次交易前有少量期權的CIFA管理層，在交易前結清后，他們也愿意將這部分期權兌現(xiàn)的收益以相同購買價格與中聯(lián)重科一起購買CIFA的股權。通過此次收購，不僅將完全改變中聯(lián)重科所處的國內現(xiàn)有競爭態(tài)勢，而且將改變這一行業(yè)的世界競爭格局——兩者2007年混凝土機械合并銷售收入已和該行業(yè)的龍頭老大PM公司并駕齊驅了。而且，與大多數(shù)跨國購并當期可能出現(xiàn)不同程度的虧損的情況不一樣，中聯(lián)重科此次收購當期即增厚企業(yè)收益。如果CIFA于2007年1月1日起合并報表，收購后即可增加中聯(lián)重科凈利潤8000多萬元。2008年，CIFA扣除新增利息后凈利潤可望達到1.3億元左右，對中聯(lián)重科的投資收益貢獻7800萬元。
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