中國重汽天然氣攪拌車成功引進(jìn)浙江市場
日前，中國重汽銷售部杭州分公司通過深入市場調(diào)研，使用戶一次性購買了20臺(tái)中國重汽底盤的天然氣攪拌車。
寧波慈溪市一個(gè)地方就有12家左右的攪拌站，攪拌站相對于其他客戶群來說有相對穩(wěn)定的優(yōu)勢，在首次購買車輛之后基本不會(huì)再換品牌。針對這些情況，杭州分公司覺得很有必要推行中國重汽的產(chǎn)品，因而決定進(jìn)行深入的市場調(diào)研。由于房地產(chǎn)形勢低迷，導(dǎo)致攪拌站之間的競爭異常激烈。一個(gè)大的攪拌站一年的柴油費(fèi)用大概是幾百萬，主要是攪拌車的消耗，而中國重汽的天然氣攪拌車相對柴油車從燃料上要節(jié)約30%-35%的成本。杭州分公司抓住了這個(gè)突破口，從節(jié)約成本方面做宣傳下功夫，以燃料費(fèi)用的降低來提升客戶在行業(yè)內(nèi)的競爭力。
通過分公司業(yè)務(wù)人員的長期跟進(jìn)和講解，用戶對天然氣攪拌車產(chǎn)生了興趣。由于該產(chǎn)品在其區(qū)域是空白，于是分公司聯(lián)系到總部，協(xié)助組織客戶去江蘇的一家攪拌站參觀。江蘇用戶反映了中國重汽產(chǎn)品在氣耗和產(chǎn)品性能等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，增加了浙江用戶心里對中國重汽產(chǎn)品的肯定。經(jīng)過分公司后期的大量工作，最終，使用戶一次性購買了20臺(tái)中國重汽底盤的天然氣攪拌車。
這次天然氣攪拌車的推廣在浙江打開了一個(gè)新的空白市場。
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