為更好的搞好銷售工作，構(gòu)建和諧有序的市場(chǎng)環(huán)境，日前，筠連川煤水泥公司、川南銷售區(qū)在筠連欣迪標(biāo)大酒店組織召開(kāi)了2012年年中主要經(jīng)銷商座談會(huì)。中聯(lián)川煤水泥營(yíng)銷部李叔忠經(jīng)理、筠連川煤水泥公司總經(jīng)理?xiàng)钤俪?、總工程師李毅出席?huì)議，筠連川煤水泥公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、川南銷售區(qū)各部門負(fù)責(zé)人、各片區(qū)經(jīng)理、云貴川三省業(yè)績(jī)突出的近40名經(jīng)銷商代表參加了會(huì)議。會(huì)議由川南銷售區(qū)經(jīng)理何瓊主持。

　　會(huì)上，李叔忠介紹了中國(guó)建材集團(tuán)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展歷程，分析了行業(yè)當(dāng)前面臨的形勢(shì)。李叔忠說(shuō)，筠連川煤水泥公司基本實(shí)現(xiàn)了成為西南水泥公司成本最低企業(yè)的奮斗目標(biāo)，發(fā)展?jié)摿薮螅魑唤?jīng)銷商要更加堅(jiān)定筠連水泥公司做優(yōu)做強(qiáng)的信心，充分發(fā)揮各自的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，有效利用各種資源，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，讓紅旗插遍川南銷售區(qū)的每一個(gè)角落。與競(jìng)爭(zhēng)者一起走出“叢林”，相伴共生，共生共贏。

　　會(huì)上，各經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，積極為進(jìn)一步做好銷售工作提建議；為參加此次會(huì)議，有的經(jīng)銷商在遇到道路中斷后，繞道3個(gè)多小時(shí)趕來(lái)參加會(huì)議；個(gè)別區(qū)縣大廠林立，但經(jīng)銷商依然堅(jiān)持銷售公司產(chǎn)品，使公司產(chǎn)品深入人心。對(duì)此，總經(jīng)理?xiàng)钤俪纱眢捱B水泥公司和川南銷售區(qū)，對(duì)各經(jīng)銷商表示衷心感謝。

　　楊再成說(shuō)，目前水泥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，但最終將通過(guò)聯(lián)合重組，由具有行業(yè)自律能力的大企業(yè)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)，將混亂的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行虻母?jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商既要做好應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，又要看準(zhǔn)發(fā)展面臨的有利條件，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上。要堅(jiān)定信心，和企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和長(zhǎng)期的誠(chéng)信合作關(guān)系，隨企業(yè)不斷健康發(fā)展。

　　楊再成強(qiáng)調(diào)，水泥消費(fèi)是剛性消費(fèi)，需求量不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的變化而變化。經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，學(xué)會(huì)包容，把目標(biāo)市場(chǎng)精耕細(xì)作，在核心區(qū)域多做市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶資源，維護(hù)品牌形象，才能舞好銷售的龍頭。